OpenAI və Google Rəhbərləri: Süni İntellekt (AI) Startapların Bazar Strategiyalarını Necə Dəyişir?

Startaplar illərdir məhsullarını satmağa başlayanda ənənəvi, sınaqdan keçmiş planlardan istifadə edirdilər. Lakin bir çox sahədə olduğu kimi, Süni İntellekt (AI) də şirkətlərin bazara çıxmağa (Go-to-Market, GTM) necə hazırlaşdığını köklü şəkildə dəyişir. GTMfund-un baş tərəfdaşı Max Altschuler bu yaxınlarda keçirilən TechCrunch Disrupt tədbirində bildirdi ki, "Siz əvvəlkindən daha az resursla daha çox iş görə bilərsiniz." Baxmayaraq ki, bəzi startaplar GTM problemlərini həll etmək üçün xüsusi olaraq AI biliklərinə malik developerlər cəlb etməyə çalışırlar, Altschuler hələ də xüsusi sahə ekspertizasına ehtiyac olduğunu vurğulayır. O, hesab edir ki, ənənəvi yollar aradan qalxmayıb və istənilən halda, marketinqdə müəyyən addımların niyə və necə işlədiyini ümumi şəkildə anlamaq zəruri olaraq qalır.

Google Cloud-un marketinq üzrə vitse-prezidenti Alison Wagonfeld də qeyd edir ki, marketinq sənətkarlığı hələ də çox vacibdir. Komandaların həm Süni İntellekt biliklərinə, texnoloqlara və AI marağına malik olması, həm də marketinqin əsas məqsədini başa düşməsi lazımdır. Bu məqsəd müştəri anlayışlarını öyrənmək, keyfiyyətli araşdırma aparmaq və effektiv yaradıcı materialları hazırlamağı əhatə edir. Wagonfeld əlavə edir ki, AI-ı mənimsəyən komandalar daha sürətli hərəkət edə bilirlər. Onlar qısa müddətdə çoxlu sayda mesajları bazara çıxara bilir, sonra isə hansı ölçü göstəricilərinə diqqət yetirəcəkləri barədə daha geniş düşünə bilirlər. Bu sürət və çeviklik şirkətlərə rəqabət üstünlüyü verir.

OpenAI-ın startaplarla iş üzrə rəhbəri Marc Manara müşahidə edir ki, bir çox startap GTM strategiyalarında Süni İntellektdən istifadə edir. Lakin bu meyl yalnız resursları minimuma endirməyə deyil, həm də işləri daha fokuslanmış şəkildə aparmağa yönəlib. Manara deyir: “Siz daha azla daha çox iş görə bilərsiniz, lakin eyni zamanda bunu çox hədəflənmiş şəkildə edə bilərsiniz.” O, xüsusilə AI vasitəsilə həyata keçirilən fərdiləşdirmənin və siqnal izləmənin səviyyəsinin əvvəlki dövrlə müqayisədə fərqləndiyini vurğulayır. Manaranın sözlərinə görə, AI alətləri artıq keçmişdəki kimi sadə verilənlər bazası sorğusu deyil; onlar çox spesifik tələblərə cavab verən potensial müştəriləri tapmağa kömək edən daha mürəkkəb funksiyalara malikdirlər. Daxili marketinq (inbound marketing) dəyişib, çünki bu nəticələrdən istifadə edərək daxil olan sorğuları keçmişə nisbətən daha böyük dəqiqliklə qiymətləndirmək mümkündür.

Startapların GTM strategiyasını qurmağa gəldikdə, Wagonfeld komandada hansı keyfiyyətlərin vacib olduğunu nəzərdən keçirməyin əhəmiyyətini bildirir. Bu, işə qəbul perspektivinin dəyişməsi deməkdir. Keçmişdə fokus marketinq və ya satış daxilində dar ixtisaslaşmış mütəxəssisləri işə götürmək üzərində idisə, indi başlıca tələb maraq və anlama hissinə malik olan şəxsləri tapmaqdır. Wagonfeld qeyd edir ki, bu keyfiyyət hazırda GTM komandalarına kadr seçimi üçün ən yuxarı yerdə duran tələbdir. Süni İntellekt alətlərini idarə edə bilən, lakin eyni zamanda bazarın əsas dinamikasını dərk edən ümumi biliklərə malik insanlar yeni dövrün uğur düsturunu təşkil edir.