Süni İntellekt (Sİ) Startapı Clipbook Mark Kubanın 3 Milyon Dollarlıq İnvestisiyasını Necə Qazandı: Soyuq E-poçt Strategiyası

Bazar ertəsi günü, şirkətlərə media işıqlandırmasını nəzarətdə saxlamağa kömək edən süni intellekt (Sİ) platforması olan Clipbook 3 milyon dollarlıq toxum maliyyələşməsi (seed round) aldığını elan etdi. Bu raunda tanınmış investor Mark Cuban ilə yanaşı Commonweal Ventures və Carpenter Capital rəhbərlik edirdi.

Bu böyük sövdələşmənin arxasında duran hekayə olduqca qeyri-adidir: Clipbook-un təsisçisi Adam Joseph, heç kimin oxuyacağını ağlına gətirmədiyi bir "soyuq e-poçt" (unsolicited pitch) göndərərək şansını sınaqdan keçirdi. Joseph 2023-cü ildə Clipbook-u qurdu və şirkətini qısa müddətdə öz maliyyəsi hesabına illik təkrarlanan gəliri (İTG) bir milyon dollara çatdırdı. Təxminən bir il əvvəl, o, işini genişləndirmək üçün investisiya axtarışına başlamağın doğru zaman olduğunu hiss etdi. Onun məhsulu Sİ texnologiyasından istifadə edərək şirkətlərin mətbuatda, podkastlarda və sosial mediada özləri və rəqibləri haqqında nə deyildiyini izləməsinə kömək edir. Buna görə də o, media və kommunikasiya sahəsini yaxşı bilən investorlara müraciət etmək istəyirdi. Mark Cuban, media şəbəkələri quran, "Shark Tank"da iştirak edən və televiziya müsahibələri ilə gündəmdə olan bir şəxs kimi, təsisçi Adam Josephin hədəf siyahısının zirvəsində idi.

2024-cü ilin sonlarında bir axşam Joseph cəsarət üçün bir pivə içdi və siyahısındakı hər kəsə, heç bir tanışlıq olmadan, bir səhifəlik investisiya təqdimatını soyuq e-poçtla göndərdi. Təkcə Cuban cavab verdi. Cubanın çox məşğul olmasına və hər gün onlarla təqdimat almasına baxmayaraq, o, hələ də öz e-poçtlarını yoxlayır və potensial sövdələşmələri qaçırmamağa çalışır. Milyarder TechCrunch-a bildirib ki, “Mən hərfi mənada on milyonlarla dolları e-poçtlar əsasında yatırmışam və onların çoxu gəlir gətirən, böyük şirkətlərə çevrilib.” Lakin pul yatırmadan əvvəl, Cuban Josephi ciddi sınaqdan keçirdi. Josephin dediyinə görə, Cubanın ilk cavabı “onun verə biləcəyi ən şübhəli 20 sual” idi. Cuban etiraf edir ki, o, bu cür sorğu-sual üslubu ilə məşhurdur. O izah edir ki, təsisçilərin çoxu sualların ardıcıl verilməsinə dözə bilmir. Lakin Joseph heç ruhdan düşmədən, bütün suallara dərhal və dəqiq cavab verdi.

Joseph bütün suallara Kubanın tələblərini ödəyən şəkildə cavab verdikdən sonra, milyarder ondan məhsulun həqiqətən işlədiyini sübut etməsini istədi. Cuban, Josephdən özünün 2022-ci ildə qurduğu və dərmanları münasib qiymətlərlə təklif edən onlayn aptek olan CostPlus Drugs üçün bir hesabat hazırlamağı tələb etdi. Cuban PR və marketinq üçün rəqibləri izləməyin, həmçinin şirkət haqqında cəmiyyətdə nə deyildiyini tapmağın nə qədər vaxt aparan bir iş olduğunu yaxşı bilirdi. Clipbook-un bu sahədə rəqibləri (məsələn, Sprinklr) olsa da, Josephin əsas iddiası platformanın sıfırdan Sİ təməlli (AI native) qurulması idi. Bu o deməkdir ki, Clipbook sadəcə açar sözləri axtarmır, həm də həmin sözlərin istifadə olunduğu konteksti anlayır. Bu xüsusiyyət ona podkastlar kimi audio və video məzmunlarda axtarış aparmağa da imkan verir. Joseph Kuban üçün tələb olunan hesabatı çox sürətlə hazırladı və hətta aptek xidmətləri ilə bağlı əvvəllər Cubanın xəbərsiz olduğu bir podkast müzakirəsini aşkarlayaraq onu heyran etdi. Bir neçə günlük danışıqlardan sonra Cuban Josephə şərt vərəqini (term sheet) göndərməyə razılaşdı və toxum maliyyələşməsinin ilk hissəsi 2025-ci ilin əvvəlində bağlandı. Şirkət o vaxtdan bəri böyüyüb və hazırda Weber Shandwick və Josephin köhnə işəgötürəni olan Boston Consulting Group daxil olmaqla 200 müştəriyə xidmət edir.