İsrail Kəşfiyyatının Veteranları Tərəfindən Yaradılan "Onfire" Startapı Proqramçıların Alış Niyyətini İzəmək Üçün 20 Milyon Dollar Topladı

İsrailin "Onfire" startapı, proqram təminatı satıcılarına məhsullarını daha effektiv satmağa kömək etmək məqsədilə proqramçıların potensial alış niyyətlərini (siqnallarını) izləyən yeni platformasını təqdim etmək üçün 20 milyon dollar investisiya cəlb etdiyini açıqlayıb. Bu maliyyələşmə, şirkətin gizlilik mərhələsindən çıxmasını təmin edir və "Grove Ventures" və "TLV Partners"in birgə rəhbərlik etdiyi 14 milyon dollarlıq Seriya A mərhələsini əhatə edir. Yaponiyanın "Sumitomo Corporation" şirkətinin vençur qolu olan "IN Venture", eləcə də İsrailin 77-ci ildönümünü qeyd edən xüsusi fond olan "LeumiTech77" də bu raundda iştirak edib. Şirkətin baş direktorları - CEO Tal Peretz, CTO Şahar Şavit və CPO Nitzan Hada – hamısı İsrail Müdafiə Qüvvələrinin (IDF) ABŞ-dakı NSA-ya bənzər kəşfiyyat bölməsi olan 8200-cü Bölməsinin veteranlarıdır. Bu üçlük kəşfiyyat sahəsində qazandıqları təcrübəni B2B (biznesdən biznesə) satış sektoruna tətbiq etməyi hədəfləyir.

Proqram təminatı inkişaf etdiriciləri (developerlər) pis marketinqdən qaçsalar da, onlar hələ də öz işləri üçün ən uyğun alətləri tapmaq ehtiyacı duyurlar. Buna görə də, onlar tez-tez “Hacker News”, “Reddit” və “Stack Overflow” kimi ictimai forumlarda istifadə etdikləri alətləri və hansı məhsulların daha yaxşı olduğunu açıq şəkildə müzakirə edirlər. "Onfire" platforması məhz bu alış niyyəti siqnallarını ələ keçirmək istəyir. Şirkət süni intellektdən istifadə edərək ictimai forumları nəzarətdə saxlayır, müzakirə olunan alətləri müəyyənləşdirir və bu şərhləri yazan şəxsləri onların işlədiyi şirkətlərlə, həmçinin oradakı əsas qərar qəbul edənlərlə əlaqələndirir. Sistem, həmçinin şirkətlərin büdcə dövrləri haqqında məlumatları da daxil edir, bu da B2B satış qruplarına potensial müştərilərlə əlaqə qurmaq üçün ən doğru vaxtı tapmağa kömək edir.

Təsisçilərin kəşfiyyat arxa planı nəzərə alınmaqla, "Onfire"in ictimai məlumatları skan etməsi bəzi etik suallar doğursa da, şirkət rəhbərləri bu yanaşmanın hər kəs üçün faydalı olduğunu bildirirlər. "Grove Ventures"in idarəedici tərəfdaşı Lotan Levkovitz qeyd edir ki, "Onfire"in müştəriləri razıdırlar, çünki onlara doğru zamanda, uyğun məhsul təklif olunur. Beta istifadəyə verildiyi son 12 ay ərzində startap artıq müştəriləri üçün 50 milyon dollardan çox müqavilə bağlamağa kömək edib. "Onfire"in əsas rəqabət üstünlüyü məlumatlara əsaslanan yanaşmasıdır. Şirkətin CEO-su Tal Peretz vurğulayır ki, onlar fərdiləşdirilmiş satış təklifləri yaratmaq üçün əvvəlcə məlumat əldə etməyə, daha sonra isə üzərinə AI mühərrikini əlavə etməyə üstünlük veriblər.

Bu data-mərkəzli yanaşma, xüsusən də "Salesforce" və "HubSpot" kimi CRM nəhənglərinə qarşı özünü müdafiə etmək üçün bir sədd rolunu oynayır. Yeni maliyyə vəsaitini şirkət, AI, tədqiqat və inkişaf (R&D), eləcə də satış sahələrində yeni işçilər cəlb etmək üçün istifadə etməyi planlaşdırır. Komandanın 60 faizi İsraildə yerləşən əsas AI sistemi üzərində çalışır, lakin startapın satış və bazar çıxışı qrupu (GTM) Nyu-Yorkda cəmləşib, çünki ABŞ şirkətin əsas bazarını təşkil edir. Peretz bildirir ki, hətta ən çətin alıcılar – CISOs, CTO-lar və mühəndislik qrupları – artıq süni intellektin kütləvi təkliflər yaratması səbəbindən daha çox səs-küy süzgəcindən keçmək məcburiyyətində qalırlar və "Onfire"in kontekstual məlumatları satıcılara bu maneəni aşmağa kömək edir.