Goldman Sachs MoEngage Şirkətinə Yenidən Böyük Sərmayə Qoydu: Qlobal İnkişaf və AI Təkmilləşdirməsi üçün 100 Milyon Dollar

75 ölkədə istehlakçı brendləri ilə işləyən müştəri cəlb etmə platforması olan MoEngage, qlobal böyüməni sürətləndirmək və süni intellekt (AI) imkanlarını artırmaq məqsədilə yeni maliyyə vəsaiti cəlb etdiyini açıqlayıb. Bu sərmayə raunduna mövcud investor Goldman Sachs Alternatives rəhbərlik edib. Şirkətin "Series F" raundu çərçivəsində ümumilikdə 100 milyon dollarlıq səhmlər alınıb-satılıb. Bu məbləğin 60%-i ilkin, 40%-i isə ikinci dərəcəli əməliyyatlar vasitəsilə təmin edilib.

Bu raundun diqqət çəkən tərəfi Hindistanın risk sərmayəsi şirkəti A91 Partners-in yeni investor kimi qoşulmasıdır. MoEngage indiyə qədər ümumilikdə 250 milyon dollar sərmayə topladığını bildirir. Goldman Sachs-ın ardıcıl dəstəyi MoEngage üçün böyük bir təsdiqdir. Şirkətin həmtəsisçisi və CEO-su Raviteja Dodda qeyd edir ki, "Mövcud investorlar şirkətin fəaliyyəti barədə ən dolğun məlumata sahibdirlər. Goldman Sachs-ın raunda rəhbərlik etməsi bizim əsas göstəricilərimizin gücünü təsdiqləyir."

Rəqəmsal kanallara artan asılılıq səbəbindən brendlər müştərilərin diqqətini cəlb etmək üçün daha sərt rəqabətlə üzləşirlər. Bu vəziyyət şirkətləri fərdi marketinq təklifləri vermək üçün artıq sahib olduqları müştəri məlumatlarından daha çox istifadə etməyə vadar edir. Bu boşluğu hələ də ənənəvi marketinq platformaları doldursa da, brendlər indi qərar qəbul etmə proseslərini avtomatlaşdıran və əl işini azaldan AI-yə əsaslanan alətlərə üstünlük verirlər. MoEngage bu bazarda "Merlin AI" paketi ilə yer alır. Bu paket marketinq və məhsul komandalarına kampaniyaları daha tez işə salmağa və hədəfləmə səmərəliliyini artırmağa kömək edir. Dodda bildirir ki, onlar B2C brendlərinə onların özündə olan birinci tərəf məlumatlarına söykənərək müştərilərlə daha effektiv əlaqə qurmalarında yardımçı olurlar.

11 illik tarixi olan MoEngage ilk yeddi ilini əsasən Hindistan və Cənub-Şərqi Asiyaya yönəltmişdi. Lakin son dörd il ərzində xüsusilə Şimali Amerika da daxil olmaqla yeni bazarlara genişlənib. Hazırda gəlirlərinin 30%-dən çoxu Şimali Amerikadan, 25%-i Avropa və Yaxın Şərqdən, yerdə qalan 45%-i isə Hindistan və Cənub-Şərqi Asiyadan əldə olunur. Bu son sərmayə şirkətin qlobal mövcudluğunu daha da gücləndirməyə xidmət edəcək. Goldman Sachs həmçinin 2022-ci ilin iyununda B Capital ilə birgə şirkətin 77 milyon dollarlıq "Series E" raunduna da rəhbərlik etmişdi. Dodda rəqəmləri açıqlamasa da, ötən il illik gəlirlərinin təxminən 40% artdığını və bu il 35% illik mürəkkəb artım tempini saxlamağı planlaşdırdığını söyləyir. Şirkət həmçinin cari maliyyə ilinin sonuna qədər rüblük əsasda tənzimlənmiş EBITDA göstəricisi üzrə müsbət nəticə gözləyir.

MoEngage son illərdə generativ AI və qərar qəbul edən AI imkanlarına böyük yatırım edib. "Merlin AI" paketi marketinq tapşırıqları üçün qurulmuş bir sıra AI agentlərini özündə birləşdirir. Bu agentlər kopirayter rolunu oynayaraq, istehlakçı brendlərinə marketinq mesajlarını hazırlamaqda, müxtəlif kampaniya variantları yaratmaqda və ya uyğun şəkillərlə birlikdə təbii dildə mətnlər yaratmaqda kömək edir. Bundan əlavə, platforma brendlərin hansı müştəriyə, hansı kanalda və hansı vaxtda məlumat göndəriləcəyini müəyyən etməyə kömək edən qərar qəbul edən AI alətlərini də təklif edir. Şirkət hal-hazırda SoundCloud, McAfee, Kayak, Domino’s və Deutsche Telekom kimi 1350-dən çox brendə xidmət göstərir. Müştərilərinin 60%-i ənənəvi müəssisələr, 40%-i isə internet şirkətləridir. MoEngage, bazarda Braze və CleverTap kimi şirkətlərlə, eləcə də Adobe, Oracle və Salesforce-un marketinq bulud xidmətləri ilə rəqabət aparır.

Şirkət, əvvəllər rəqiblərin platformalarından istifadə edən 300-dən çox müştərini öz tərəfinə çəkə bilib. Məsələn, SoundCloud 12 həftə ərzində 120 milyondan çox istifadəçisini MoEngage-ə keçirərək AI-yə əsaslanan funksiyalar sayəsində məhsul təqdimatlarını sürətləndirib. MoEngage müştərilərin xərcləri azaltması və marketinq əməliyyatlarını sadələşdirməsi üçün müxtəlif xidmətləri vahid platformada birləşdirməyə yardımçı olur. Dodda bildirir ki, müştərilər (istər bank, istər e-ticarət şirkəti olsun) bütün müştəri məlumatlarını - oflayn mağazalar, veb saytlar, mobil tətbiqlər - vahid məkanda birləşdirmək üçün MoEngage-dən istifadə edirlər. Dünyada 15 ofisdə təxminən 800 işçisi olan startap Şimali Amerika və Avropada komandalarını genişləndirməyi planlaşdırır. MoEngage rəhbərliyi yaxın iki il ərzində şirkəti ilkin kütləvi təklifə (IPO) hazır vəziyyətə gətirməyi hədəfləyir. Onlar bu sahədə milyardlarla dollarlıq gəlir gətirəcək bir şirkət yaratmaq üçün böyük imkanlar görürlər.